El crédito empresarial que impulsó el crecimiento de LeaseMD
Descubre cómo LeaseMD fortaleció su crecimiento empresarial con financiamiento de mediano y largo plazo para ampliar el acceso a equipo médico en México.
Una empresa que crece junto con las necesidades del sector salud
En el sector salud, acceder a equipo médico especializado puede hacer una diferencia importante para médicos, clínicas, hospitales y comunidades enteras.
LeaseMD es una empresa mexicana basada en tecnología, especializada en el arrendamiento puro de equipo médico y automóviles para la industria médica, con un modelo diseñado para facilitar a médicos, clínicas y hospitales el acceso a los activos que necesitan para fortalecer su operación.
A medida que crecía la demanda por sus soluciones, también aumentaba la necesidad de financiar nuevas operaciones. Para continuar expandiéndose, LeaseMD necesitaba fortalecer su capacidad de fondeo, incorporar nuevos equipos y atender a más clientes en distintas regiones del país.
En ese momento, el crédito empresarial se convirtió en una herramienta para acompañar su siguiente etapa de crecimiento.
El momento de crecer: más demanda, mayores necesidades de fondeo
LeaseMD atravesaba un periodo de crecimiento sostenido, impulsado por una mayor demanda de sus soluciones de arrendamiento.
Su modelo de arrendamiento puro ya respondía a una necesidad concreta del mercado, pero para otorgar nuevos contratos era necesario fortalecer su capacidad de fondeo.
Hasta entonces, la empresa contaba principalmente con financiamiento de corto plazo. Sin embargo, las características de su operación requerían una alternativa de mediano y largo plazo que acompañara mejor sus ciclos de negocio.
Algunos equipos médicos requieren procesos de fabricación o importación que pueden tomar meses. Además, la empresa debe realizar anticipos a proveedores antes de que los activos comiencen a incorporarse a nuevas operaciones de arrendamiento.
El reto era encontrar una estructura financiera capaz de acompañar esos ciclos y la escala de la operación.
“Necesitábamos un financiamiento sostenible de mediano y largo plazo, ya que antes nada más teníamos de corto plazo y necesitábamos un aliado que nos diera financiamiento a mayor plazo y que entendiera nuestras necesidades y nuestro modelo de negocio”.
El desafío: financiar un modelo con ciclos distintos
No todas las empresas operan con los mismos tiempos, activos o necesidades financieras.
En el caso de LeaseMD, encontrar crédito para empresas no era suficiente.
La compañía necesitaba un aliado financiero capaz de comprender cómo funciona el arrendamiento de equipo médico, los tiempos de adquisición de los activos y las particularidades del sector salud.
El financiamiento debía adaptarse a la operación, no al revés.
Covalto analizó a detalle la dinámica del negocio de LeaseMD: sus necesidades de fondeo, los ciclos de adquisición, fabricación e importación de equipo médico, los anticipos requeridos y el tiempo que transcurre antes de que cada activo pueda incorporarse a una operación de arrendamiento.
Ese entendimiento permitió construir una solución más alineada con las necesidades de la empresa.
Covalto: financiamiento diseñado alrededor del negocio
Uno de los elementos que marcó la relación fue la capacidad de comprender el modelo de LeaseMD antes de estructurar el financiamiento.
Covalto adaptó su línea de crédito considerando los ciclos y necesidades específicas de la compañía.
Además, dentro de la operación participó como agente estructurador en conjunto con otros participantes financieros.
Esta estructura permitió a LeaseMD acceder a distintas fuentes de financiamiento dentro de una misma operación, mientras Covalto lideraba el proceso.
Para una empresa en crecimiento, esto significaba más que disponer de recursos: representaba contar con una estructura financiera capaz de acompañar su expansión.
“El principal beneficio ha sido que comprendieron perfectamente nuestro modelo de negocio y adaptaron su producto a las necesidades de LeaseMD”.
Resultados: mayor capacidad para otorgar nuevos arrendamientos
El financiamiento permitió a LeaseMD ampliar su capacidad para otorgar nuevos arrendamientos y responder a una mayor demanda.
Esto se tradujo en más posibilidades de adquirir equipo médico, atender nuevos clientes y ampliar su presencia en distintas regiones del país.
El impacto del crédito empresarial no se reflejó únicamente dentro de la compañía. También comenzó a verse en los lugares a los que LeaseMD pudo llevar nuevos equipos y soluciones.
Cuando el crecimiento empresarial también amplía el acceso a la salud
Uno de los ejemplos más claros ocurrió en Francisco I. Madero, Coahuila, una comunidad cercana a Torreón.
En ese momento, la localidad no contaba con equipo de tomografía.
Con una mayor capacidad de fondeo, LeaseMD pudo otorgar el arrendamiento de un tomógrafo a un médico de una clínica local.
El resultado fue concreto: los pacientes de la comunidad pudieron acceder a estudios tomográficos sin tener que trasladarse a Torreón, Saltillo u otras ciudades.
“Los pacientes, la gente y las familias de esta comunidad ya no se tenían que desplazar hacia Torreón o hacia Saltillo para hacerse un estudio tomográfico. Lo lograron hacer dentro de su misma comunidad”.
Esta experiencia refleja cómo el acceso a mejores condiciones de financiamiento puede impulsar el desarrollo de las empresas y ampliar el alcance de las soluciones que ofrecen, generando valor tanto para sus clientes como para la sociedad.
El arrendamiento puro y el financiamiento detrás del crecimiento
El arrendamiento puro es una parte central del modelo de LeaseMD.
A través de esta alternativa, médicos, clínicas y hospitales pueden acceder a equipo especializado y vehículos necesarios para desarrollar su actividad sin asumir necesariamente la compra directa del activo.
Para LeaseMD, fortalecer su capacidad de financiamiento también significa ampliar la posibilidad de ofrecer este modelo a más clientes.
En una industria donde determinados equipos requieren procesos de fabricación, importación y adquisición distintos a los de otros activos empresariales, contar con financiamiento de mediano y largo plazo puede ser determinante.
Por eso, el financiamiento empresarial para compañías del sector salud requiere comprender no solo sus números, sino también la dinámica de su operación y los ciclos propios del negocio.
Crecer también significa ampliar el alcance
La experiencia de LeaseMD muestra cómo una estructura financiera alineada con la operación puede fortalecer la capacidad de una empresa para escalar su modelo y ampliar su alcance.
El financiamiento permitió fortalecer una operación basada en el arrendamiento puro de equipo médico, atender una mayor demanda y llegar a nuevas regiones.
El impacto no solo se reflejó en más operaciones de arrendamiento.
También puede verse en comunidades como Francisco I. Madero, donde un equipo médico especializado permitió que pacientes accedieran a estudios sin tener que desplazarse a otras ciudades.
Cuando el financiamiento comprende los ciclos y necesidades de una industria especializada, puede convertirse en una herramienta para impulsar el crecimiento de una empresa y ampliar el alcance de sus soluciones.
En la fotografía, Rodrigo Celayeta, Director de Finanzas y Riesgos de LeaseMD.
